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《科学的广告》PDF
故事实在是太平常了。后来我注意到很多在城里吃午饭的人经常会点猪肉 大豆，这些菜都是工厂加工的。很明显，比起吃家里做的菜来，这些人更 喜欢吃工厂加工的，我也是这样。于是我派人给饭馆和快餐店送去范·坎普的产品，很快我们就让几千 个店铺中午供应这种产品。 我们公布了这件事， 告诉大家有多少家店在卖， 估计每天有多少人跑到某处去吃范·坎普的食品， 这引起了主妇们的注意。家庭主妇们开始打算不再在家里烹制大豆了。这是一个漫长而又艰苦 的工作，我们紧追那些——占总数的 94%——主妇，教她们怎样轻松地改 变习惯。我们给她们讲解和...
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《掘金案例库》PDF
怎么听着这么玄乎呢？还真不是。因为比质量，比性价 比，很多微商跟大牌真的没法比，好多面膜护肤品，卖 的跟大牌一样贵，怎么卖的？大多有一套独特的理论， 这套理论自圆其说，能让消费者相信，信它比其他的方 法都有效，而卖的产品，只是这套理论的一部分。所以你看，一个微商品牌，如果不是靠拉人头，而是实 实在在靠卖货赚钱的，那这个品牌第一个产品卖得好， 第二款产品一定也卖的不差，因为都是一个理论体系下 的，用户都愿意买单。再拔高一个高度看，为什么很多品牌，都要说自己是中 医药、纯天然呢？因为这个理论，群众有认知基础，而 且中...
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《绝对成交》PDF
大型企业的市场营销，通常又被称为“大规模营销”或“品牌 推广”。此类广告营销的目的，就是向既有客户和潜在客户做好品 牌宣传，让对方了解你提供的产品和服务。总之核心理念就是，你 做的广告越多，品牌宣传越到位，你的产品就越有可能成为客户消 费时的首选。大多数大公司的营销都属于这一类。如果你曾看过某些知名 厂商，如可口可乐(Coca-Cola)、耐克(Nike)和苹果(Apple ) 的广告，你就能理解“大规模营销” 了。这种营销方式非常有效， 但成功实现这一目标需要投入大量金钱和时间上的预算。它需要 你渗透到各种各样的...
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《韭菜的自我修养》李笑来PDF
人们常常用短期和长期来区分“投机”和“投资”，这是很肤浅的。投机也可以很长期，正如投资也可以很短期一样。人们对投机抱有贬义，对投资抱有褒义，也是普遍错误而又肤浅的想法。你说“失败的投资”和“成功的投机”，哪一个更好呢？所以，使用“长期”或者“短期”来定义的概念，无论是“投机”还是“投资”，都不是我会使用的。我个人是这样区分投机者和投资者的： 投机者拒绝学习，投资者善于学习。交易之前，认真研究，深入学习；交易过后，无论输赢，都要总结归 纳，修正自己的观念和思考，以便完善下一次的决策——这么做的人， 在我眼里都是投资者...
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《精致形象管理时尚穿搭大全》PDF
传达出的整体感觉一华丽、醒目、异域、成熟的印象。她们的风格形容词一成熟的、戏剧化的、浮华的、醒目的、浪漫的。她们最适合穿夸张的衣服——如，带有大的细节设计的、大的图案设计的袍式 的衣服，希腊风的裙子，宽大的袖子等。她们的服饰语言一醒目的、有气势的、绚丽的、迷幻的。◎适合的装扮剪裁：直曲均可，曲线体现出诱惑感，直线显现出大气有范儿。面料：质感强的、各类真丝、上乘棉制品、皮草、蕾丝。图案：自然的花朵、民族图案、艺术图案。鞋：具有设计感和造型感的、希腊风的、特别设计的。包：多装饰、宽大的。首饰：大量:感的，可以有一定的光...
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《杰亚伯拉罕营销内幕笔记》PDF
是你能清楚地知道到底哪一个效果更好。经过测试，具有不错效果的措辞便可以保留下来，以它为标准，再拿它同别的用语比较对照，直到发现具有更佳效果的用语再替换原来的那一个。测试能大大降低你的风险。刚开始的时候先登小一点的广告，或者给少数人邮寄广告，不要在一开始就大肆做广告宣传，铺张地发放广告宣传资料。测试之后你可以直观地了解到广告或是销售信的效果如何。不做测试的后果就是你永远不知道其实更好的措辞会为你带来比眼下更好的效果。不要掉进大多数其他企业使用的陷阱中。他们总是在广告里说：“我们来啦——关注我们——我们是最棒的。”大多...
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《教你如何讲故事》PDF
一个乡下来的小伙子去应征城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天 可以来上班了，等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是 熬到了 5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几笔买卖？” “一笔。”年轻人回答说。“只有一笔？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本 上可以完成20到30笔生意呢。你卖了多少钱？” “300,...
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《减肥瘦身话术汇总》PDF
7.吃甜的会不会吃出糖尿病？糖尿病不是吃出来的，是身体胰脏功能异常，分泌胰岛素异 常，体内本身需要糖，吃进去的糖代谢不了，就会形成糖尿 病，身体肥胖，就会引起二型糖尿病。8.为什么我减到8斤或10斤三天不掉称了 ？因为每个人都有停滞期，大多数都在8-12斤之间，8-12斤 属于直线下降体重，之后是停滞期也叫平衡期。这个时期必 须平衡，大脑才能记住这个体重，才会不反弹。如果饮食正 确，超过三天不掉成，就是平衡期。回家正常饮食2-3天， 多补充海鲜、瘦肉、海带、粗纤维蔬菜、晚上少吃，再回来 继续减，吃过两天回来体重有所...
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《基本穿搭：适用一生的穿衣法则》PDF
鞋子能很轻易地体现出穿着者对时尚的态度。因此有必要遵循严格的标准认真挑选。在考虑时尚兼容性的前提下，推荐各位首先从基本款设计的鞋子开始选择。腰带——穿着打扮当中的重要点缀接下来要说到的，是很容易被忽视的腰带 。如果拥有一条设计简洁，与任何服装都能轻松搭配在一起的腰带，那么穿着打扮的可扩展空间也会变大。可能很多人认为腰带属于“不显眼的单品”，因此在选择时也马马虎虎不够重视，甚至会有一些人认为自己“不需要腰带”。实际上，腰带是第一眼就会暴露在对方视线里的单品。 如果第一眼看见的是一条破旧不堪的腰带，或者没系腰带，而是直...
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《回话的技术》pdf
诸如此类的事你必定要加以I可绝，可是回绝之后，就要伤和 气，引人恶感，被人误会，甚至积怨。史避免这种情形发生，唯一的方法便是运用些聪颖的智慧， 让对方从你的回话中感受到你的拒绝之意，知趣而退，这样既拒 绝了别人的要求，又不伤别人的脸面。在德国某电子公司的一次会议上，公司经理拿岀一个他设计 的商标征求大家的意见。经理说：“这个商标的主题是旭日。这个旭日很像日本的国 徽，日本人民见r一定乐于购买我们的产品。”营业部主任和广告部主任都极力恭维经理的构想，但年轻惊，全室的人都瞪大眼睛盯住他。年轻的销售部主任没有同经理争论那...
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《红尘纵横2.0》pdf
你想怎么用就怎么用，可花前月下，可纵横天下！可 小桥流水，可霸业纵横！故开篇即道尽玄机粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳 之开阖以名命物！想成为圣人，要会给世界定义，而不是活在别人的定 义里！定义就是思想控制，思想的本质就是掠夺（社会层 面），吞噬…你接受了定义，你已经在关窍，窍开了，读不读书， 都一样！万事万物的规律就在那里，不会因为有人定义而存 在，也不会因为没有定义而消失！就像老子曰道可道，名可名，强名曰道，强名曰佛， 因为定义就有区隔。才会被别有用心的人创造这教那教，搞精神控制，享 受金字塔的待...
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《合营从平庸到亿万》pdf
我很兴奋你能对合营所提供的无限机遇感兴趣.我欣赏你的 援心、奉献、和激情•希望在接下来的纸页中，我能使你清晰而 具体地了解，这种活动有多简单，多诱人，多有趣.首先，我会吿诉你什么是合营，以及他们能为你带来什么好 处・然后，我将向你介绍基本的思维方式，以及做法，让你熟悉 合营的概念和原理.在阅读本部分时，要时刻这么想：如果某概 念看似是针对企业主的，而你是雇员……如果某例子说的是中间 人，而你是企业主……要记住，这些概念是普遍适用的，而且稍 作改变，就能适用于你的情景.接下来，我会让你了解我在合营，做生意，和生活中所...
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《广告文案写作》pdf
几乎所有对文案写作感兴趣的广告专业学生，都会想像自己为一些非常熟悉的商品撰写消费者广 告，比如化妆品、肥皂、谷类食品以及服装，等等。“实际情况让我大吃一惊，”在安妮•斯温森写给其广告学教授的信中，她这样描述道，“我的第 一项任务竟然是为蒸汽轮机写广告。这条广告之后，紧接而来的是一条工业泵的广告；再接下来，我 又为一系列DIY工具创作了刊登在《五金时代》(Hardware Age )上的广告。"一般人不会对重工业有多少了解，对高层管理和零售批发也是知之甚少，但是这些行业涉及的市 场却相当广泛。这个...