书名:学习力：人生进阶课

作者:博锋

标签:博锋著.人生哲学-通俗读物, 学习力:人生进阶课

格式:EPUB

出版:天地出版社

出版日期:5月 2020

大小:0.27MB

语言:中文

学习力：人生进阶课

做产品推销，除了推销产品，我们还得学会推销自己。要知道，在市场上，功能、价格不相上下的产品是非常多的，这种时候，能够吸引客户的，除了产品本身，还有销售人员的个人魅力。

一位心理学家曾指出：客户首先认识推销员，然后才认识产品。换言之，客户是在认可了推销员的人品和价值观之后，才会与之产生交易行为。可见，我们要想做好推销工作，关键在于自己能不能走进客户的心房，获得客户的信任。

我有两个朋友都是汽车销售员，但在不同的公司工作，也算是竞争对手吧。有一年，我打算换辆车，这事被这两位朋友知道了。两人都拿着宣传册来找我，热情洋溢地给我推荐合适的车。

朋友A虽然和我关系更为亲密，但他性格大大咧咧，做事粗心大意，如果把买车的事情托付给他，实在是很难让人放心。朋友B性格沉稳、做事严谨，只要他经手的事，很少会出纰漏。所以，我选择了从朋友B手上买车。

客观来说，产品什么样，与推销员并没有直接关系，同样的产品，即使换另外一个推销员来卖，也还是这件产品，其使用价值不会改变。但作为消费者，我们在购买产品的时候，其实并不能明确地评估出产品的真实价值，只能凭借其他方面的信息进行“测算”，产品的销售者—推销人员自然也是我们“测算”产品价值的重要依据之一。