书名:行为上瘾:拿得起放得下的心理学秘密(能帮你对抗一切恶习的,不是自控力,而是认知和思维方式。六大法则,38个原理,从识局到破局,从认知到行动,清醒掌控自己的人生)
作者:何圣君
格式:EPUB
出版:中国华侨出版社
出版日期:12月 2019
大小:0.53MB
语言:中文
这就是这套“吸血”机制的厉害之处,它会让你无论如何都为其花钱花时间!
实际上,早在2011年,游戏设计师们就已经发现了这个秘密。亚当·舒尔茨曼曾在他的博客中表示:“游戏设计师逐渐发现,如果要让玩家等待4小时,这些人里面就会有人愿意花1美元来迅速缩短等待时间。”相反,如果要让玩家支付1美元,这些人里面就会有人愿意等待4小时后再次上线。
这种设置让珍惜时间的人觉得,为了节约4小时,我只要花费1美元就能实现,我的这个决定不错,因为我的时薪远高于0.25美元。同时,这也让不看重等待时长的玩家认为,你看,我只要忍一忍, 4小时后再玩,就相当于节约了1美元。
这种互抬身价的手法营造了宝箱的稀缺感,这种稀缺恰恰是人们心中对一项物品的价值判断,这项物品是实体还是虚拟则变得无关紧要了。
在现实生活中,再好吃的牡丹虾,如果让你天天吃,你都会倒胃口;再普通的剩饭和白菜豆腐,在饿极了的人眼中也是“珍珠翡翠白玉汤”。甚至有人戏称,饿一顿(吃饭)是“米其林一星”(口感),饿两顿是“米其林二星”,饿三顿则是“米其林三星”。
这就是稀缺的力量——稀缺给人以价值感,稀缺让人珍惜,稀缺让人不忍舍弃。