书名: 指数型组织：打造独角兽公司的11个最强属性

作者: 萨利姆·伊斯梅尔 & 迈克尔·马隆 & 尤里·范吉斯特

格式: MOBI

出版: 浙江人民出版社

出版日期: 10月 2015

大小: 8.77MB

语言: 中文

1995年，在硅谷成立一家软件创业公司大概要花费1500万美元。这笔钱主要用于建立服务器堆栈、购买软件、雇用人才对这些技术进行配置和管理、编写新的代码。到了2005年，这一成本下降到400万美元左右。服务器更便宜了，已开源的软件也更容易开发和配置了。如今，大部分硬性成本都被放在了市场和销售上。

现在，凭借云计算和社交媒体这样业已成型的力量，你只需不到100万美元就能做到相同的事情。曾经高得吓人的技术风险（尤其是软件）已在过去20年里下降到仅为原来的1/150，剩下的大部分技术风险只是些有关规模控制的问题而已。这方面的一个例子是：标准化网络服务的兴起使创业公司只需点击一个按钮即可集成复杂的软件功能。其他例子还包括谷歌用于预测分析的Prediction API和深度学习软件用于模式识别的Alchemy API等。

按照企业家克里斯·迪克森（Chris Dixon）的说法，现在的企业和10年前相比，最重要的变化就在于影响力与资金的比例。如今，创业公司的影响力比过去大出100倍，而需要的资本却是10年前的1/10。因此，技术风险已完全消失了，尤其是对以信息为基础或信息化程度高的公司而言。但如果你想建立一家航空母舰级的公司，那么毫无疑问，一定程度的资本还是必需的。

市场风险

在说到产品能否卖出去的时候，我们再次想起了史蒂夫·布兰克的那句名言：“在与顾客的第一次接触中，任何商业计划都是无用的。”从历史的角度来看，我们必须首先对典型市场进行研究，开发出完全成熟的产品或服务，雇用昂贵的销售团队，再耗费时间和金钱在市场上宣传这一产品或服务，但直到最后，我们都无法真正知晓结果是什么样的。

互联网狠狠地给了这种范式一拳，而社交媒体的兴起又补上一脚。从21世纪的第一个10年开始，创业公司就能利用A/B测试、谷歌的AdWords服务、社交媒体等，以前所未有的方式试探市场的反应。现在，我们可以在产品设计尚未启动之前就对想法进行部分验证。

市场验证的典型方法自然就是众筹了。像Kickstarter和Indiegogo这样的众筹网站能让用户预购某款产品。如果预购的人数足够多，那么网站就会将钱交给开发者。这种筹资过程所体现的民主思想激起了人们的狂热，对此我们并不意外，我们认为更为有趣的结果是，企业家能在制造一款产品之前验证市场需求了，这是前所未有的。