书名: 漫步神保町：日本旧书街通史（日本文化“奇异街区”的诞生到现在，孕育日本近代文化的一大坐标，国内首部全面介绍神保町历史的著作，独立书店、文教社区、文化产业的思考） (读角兽系列)

作者: 鹿岛茂

格式: EPUB

出版: 文化发展出版社

出版日期: 1月 2020

大小: 1.13MB

语言: 中文

自古以来，能做到压低价格买入再抬高价格卖出的商人才被认为是“优秀的商才”。这一传统评价标准在今天的中国与印度等地仍然盛行。而十九世纪由阿里斯蒂德布西科一手打造的巴黎Bon marche廉价商场在人类历史上首次打破这种传统的经商模式。布西科创造了商品规模大、品种全、利润低的“薄利多销”商业模式，倡导无虚价的明码标价销售与退换货自由，坚持“诚信第一”，被誉为现代商业模式的改革先驱。作为旧书店主，岩波实践的正是布西科创造的“诚实销售”这一经商模式。

“诚实才是最畅销的商品”这个道理人人都懂，但并非人人都能做到，只有像岩波这般拥有独特人格与品格的人才能坚持做到。安倍能成也强调了这一点。

“尽管岩波这个人周身都是缺点。但我始终认为他也是个极少见的伟大的人，这种感觉在他去世之后越发强烈。其最伟大之处就在于始终坚持并倡导旧书明码标价销售。要做到这一点，既需要果敢的勇气，但若骨子里没有极度厌恶虚假的性格以及顽强的道德信念也是断然做不到的。为此，必须毫不妥协地勇往直前，还需要具有始终勇往直前的耐力与毅力，更需要一颗足以应对勇往直前过程中与他人发生纠纷的强大心脏。坚持旧书明码标价销售，最多被人嘲讽两句‘傻里傻气’，可它却能全面颠覆东京，甚至全日本的商业习惯。不惧冷眼与嘲笑，岩波在自己的旧书店中果敢地实践了这种商业模式。由此，明码标价销售才渐渐普及开来，成为现代商业的基本销售模式。”

当然，岩波的“旧书明码标价销售”模式并非一开始就顺利走上正轨。事实正好相反，因为当时人们的普遍思维是交易旧书就得讨价还价，不管店家给出什么虚假报价，都得在此基础上讨价还价一番。所以明码标价，不接受讨价还价的岩波商法总是碰壁，他也为此常与顾客发生争执。例如，《路德传》的作者、学者村田勤曾从岩波书店赊账买了一本三省堂的百科事典带回家，没过多久就又带回岩波书店问价“这本书能帮我多少钱卖出去”，岩波回答“书上标价多少就是多少，一分也不少”，气得想赚个差价的村田勤愤愤而归，可岩波却说“您因为价格不合您意就不想卖了，可当初又何必欢欢喜喜地赊账把它买回去呢，既然这样，还是请把书还给我们吧”，随后便差遣车子上门收书，老先生反而感到理亏，不住地道歉“请就按标价帮我卖了吧”。