《向华为学习销售管理之道》
华为销售体系建设者肖克老师，结合23年销售经验，以客户为中心，构建持续赢单的销售系统。
00.序言
中小企业销售的两种模式
理解课程的基本结构
模块一
以客户为中心
01如何正确定义客户,真正做到以客户为中心?
如何正确定义谁是你的客户?
如何有效做到以客户为中心?
案例:华为关于用户定位的两次大讨论
02如何设计以客户为中心的业务模式?
理解大客户的销售模式
理解中小客户的销售模式
理解终端客户的销售模式
03搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手?
理解最小化持续赢单系统的四个部分
