华为饱和攻击营销法「pdf-epub-mobi-txt-azw3」（从跟随者到领导者，从B端成功跨越到C端，逆境之下突破8500亿元年销售额，持续多年高速增长，华为在营销上做对了什么？20余年亲身经历，前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解和学习华为营销）

作者:孟庆祥

书号:9787559645623

格式:EPUB

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出版:北京联合出版公司

作者分类:孟庆祥

Title sort:华为饱和攻击营销法（从跟随者到领导者，从B端成功跨越到C端，逆境之下突破8500亿元年销售额，持续多年高速增长，华为在营销上做对了什么？20余年亲身经历，前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解和学习华为营销）

日期:16 9月 2021

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id:84

出版日期:4月 2021

修改日期:16 9月 2021

大小:0.61MB

语言:中文

这几条规律与华为发展模式有很大的关系，简言之，就是一种产品、一种模式一旦成功，比较容易按照类似的方法进行拷贝。成功的大公司都有相似的特征，找到合适的产品和商业模式，发挥现代企业规模复制的优势，夺取一个个的市场。

华为在拓展海外市场时，采取类似华为最早期的打法，先派出去小股部队摸索市场，找到门道之后再方阵式推进。虽说主体上全球运营商采用基本上相同的设备、相同的商业模式提供服务，但是在细节上还是有一些不同。“主干清晰，末端灵活”是华为流程的指导思想，也是华为拓展不同市场精炼的总结。

第二节 销售组织

华为电信设备销售是两把尖刀的组织作战结构，两把尖刀即客户线和产品线的产品行销部。

作为后发展的公司，前面自然有很多公司可以参考。华为诞生于1987年年底，那个时候，市场经济刚开始施行不久，现代化的管理理念和方法远未像现在一样普及，简单地说，整个社会都比较土。华为较早的时候就琢磨怎么跟现代先进企业接轨。在引入镇洋咨询之前，华为在人大教授的引导下，花了三年时间搞了一个《华为基本法》，共103条、17000字。在本书中，我多次提到《华为基本法》，因为华为公司的架构和管理思想的骨干在搞《华为基本法》时就想清楚了。我读《华为基本法》时会想到《留侯论》里“此其所挟持者甚大，而其志甚远也”这句话。在实践中，我慢慢地领悟了公司的指导思想是如何变成实际行动的。