书名:如何说服一只猫【世界上首屈一指的领导力语言和说服专家杰伊·海因里希斯代表作品，揭开传达魅力和说服人类的高超技巧，所有人都将被你折服！】

作者:杰伊·海因里希斯

格式:EPUB

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出版:中国友谊出版公司

作者分类:杰伊·海因里希斯

Title sort:如何说服一只猫【世界上首屈一指的领导力语言和说服专家杰伊·海因里希斯代表作品，揭开传达魅力和说服人类的高超技巧，所有人都将被你折服！】

日期:31 3月 2022

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id:508

出版日期:11月 2021

修改日期:31 3月 2022

大小:1.19MB

语言:中文

今天早上的太阳和昨天的在一个时间升起。因此，猫知道，你会在特定的时间起床，无论闹钟显示的是几点。太阳升起是事实。

一加一等于二是另一个事实。把一只新的小猫放进有一只猫的窝里，你会得到两只互相撕咬的猫。作为人，你当然知道，一只猫加上一只猫等于两只猫。

但即便是板上钉钉的事实，也会有不同的面向，这取决于对谁而言。如果你不是晨起型的人，也没有猫，那太阳升起也许就是个理论。对你原来的猫而言，一只猫加上一只猫最多等于一只猫。

每个事实会有不同的解释。一个人也许觉得，金枪鱼味润肠剂是很美味的零食。另一个人可能会觉得这很恶心。

涉及说服，对方相信什么远比事实本身重要。如果对方不认为鹅肝酱对它有好处，那这个事实就无法说服它。对方也许认为吃掉一只比自己还重的火鸡主意不错，那吃掉火鸡会让它不舒服的事实，也就不会有说服力。

当然，我们谈论的是人类。

人们希望协商的时候只有事实和逻辑。但有效说服必须涉及选择，比如“去”或“不去”。一个选择不是一个事实。影响选择的主要因素往往和对方相信或期待的东西有关。如果对方（比如猫）相信，去了会有一顿美餐或是奢华的按摩服务，那他就会被说服。

因此，不是所有证据或理由都得从事实出发。如果猫或人相信某些事一定会成真，他就会被说服，就好像信念已经成为事实一样。如果一个人相信房子里闹鬼，他就会拒绝买这栋房子——管它到底有没有鬼。

猫会追着一个闪烁的红色激光点跑，因为它相信，这个点是一只快速移动的、闪闪发光的虫子——人类用一个小棍子控制的虫子。这相当有道理——比信鬼有根据得多——即便不完全正确。所以，如果你能让猫或者人相信某些事，或者你是从他们已经相信的事物出发，那么，你可以利用这些信念，就好像它是既成的事实。