一个乡下来的小伙子去应征城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗？”

他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天 可以来上班了，等下班的时候，我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是 熬到了 5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几笔买卖？” “一笔。”年轻人回答说。“只有一笔？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本 上可以完成20到30笔生意呢。你卖了多少钱？” “300, 000美元。”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号 的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼 线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他 到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖 不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一 辆丰田新款豪华型’巡洋舰'。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾 客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是 来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他'你的周末算是 毁了，干吗不去钓鱼呢？5 最伟大的行销员就是最有说服力的人。消费者是盲目的，只要引导的好的话, 作为行销员的你，业绩就是这样