是你能清楚地知道到底哪一个效果更好。经过测试，具有不错效果的措辞便可以保留下来，以它为标准，再拿它同别的用语比较对照，直到发现具有更佳效果的用语再替换原来的那一个。
测试能大大降低你的风险。刚开始的时候先登小一点的广告，或者给少数人邮寄广告，不要在一开始就大肆做广告宣传，铺张地发放广告宣传资料。测试之后你可以直观地了解到广告或是销售信的效果如何。不做测试的后果就是你永远不知道其实更好的措辞会为你带来比眼下更好的效果。
不要掉进大多数其他企业使用的陷阱中。他们总是在广告里说：“我们来啦——关注我们——我们是最棒的。”大多数广告和宣传单都给人这种印象，这类广告也是广告公司惯用的一种手法。
你要从投入的广告中获取更多的东西，在广告里加入可以直接得到回应的语句。也就是使用直接营销策略（点击查看”李炳池直接营销导图”http://libingchi.com/detial.php?id=NjE= ）直接要求潜在客户或是客户去做某件事——把优惠券拿到你的店里，索取一份免费的信息报告，或是邮件请求等。这样做将使你知道是哪个广告，哪封
