到那里的时候，纽约分部已经为他们制定了一个支出计划，即 使他和他们坚持，我也怀疑我会同意执行那个计划，因为我知 道它的出发点基本上是错的。那人生产三种商品。他一直怀疑 广告能否为他带来效益，所以他为秋季销售选了三个区域并把
资金做了相应的分配。在A区，如果某种商品卖得很好，这个 秋天他就不准备在那儿做广告了，B区和C区也按照相应的方 式处理，他想在卖不动的地区做广告，这样做的结果是他每一
种产品的广告费都很少，而他的产品完全是季节性的，销售期 很短。
现在没人比我们更支持试验，我们是试验性广告的始作俑 者。但并不是每一宗生意都适合做试验，这正是广告力量被人 误解的地方。如果一家公司的销售已经遍布全国，他请你去做
试验，你可能拿他已经成型的业务去做试验吗？除非他们想在 几年内在某一类业务中开辟一个小试验区。因为如果某种产品 已经有了50年销售历史，那么，要证明它的増长往往需要几年 的时间。然而，那些不属于这一类的产品，或属于新品种的产 品，你的试验结果可能6个月内就会有所表现。
所以，当我们谈论试验的时候，我们必须了解这些差异。我 知道为那个客户做他要求的试验只能导致我们出局，所以我问 科尔：“你愿意选一个他们没有销售的大区域，从他们的竞争对 手那里拿类似的产品进行这种60天的试验吗？"
