但是，有一段时间人们对于他产品的兴趣逐渐降低，似乎已有的客户名单己经 不再具有购买力了，这迫使他寻找新的客户，例如电话使用者、司机以及类似职业 的工作者，他如何能够通过人性化的产品介绍吸引这些行业的工作者呢？你肯定猜 不出他想出了什么妙招，这让他重新获得了大量订单。

他的公司目前的资产总额已达2000000美元，他的客户遍及全国的每个城镇， 许多客户都寄来了感谢信，一致认为雨衣不仅合适，质量也很好，下面我们就来看 看他的信件是如何让其公司获得了客户的好评：

“我从未碰到过一件如此合适的雨衣，您让我省了至少10美元，因为在商场里 购买不合适的雨衣会花去我更多的钱。”这是住在莱辛大街2601号妈輪・J•斯密斯 先生心中提到的，您也许认识斯密斯先生，因为他和您住在同一个城市。您一定知 道他并没有夸大其词，要想了解他，您只要看看他的穿着打扮就可以了，他在信中 会说到这些，这说明我们的雨衣给他创造了巨大的价值。

那些穿着我们雨衣的人都像获得了巨大的保证，当像哈丁大推亍314号的詹姆斯・ 布朗、第六大街14号的威廉•舍曼以及第五大道14号的马克斯。琼斯这样的人都 千方百计地想要获得这件雨衣时，这就说明这件雨衣确实物超所值，确实值•得您购买。

布莱尔收到了许多对雨衣的好评，每个城市的销售信件都不尽相同，这可不是 一件轻松的差事，但是较高的盈利让这一切看其来都是值得的。在我到达那的前一年, 这样的信件-直推动着产品的销售，约翰布莱尔自信满满地签订了代销20000套雨 衣的合同，同时还有40000个旅行箱。但是那时零售商已经开始意识到信件销售给 他们带来的威胁，并开始釆取措施。

就像上面提到的那封信那样，布莱尔继续明确地告诉人们信件销售不仅仅省钱， 而且质量同样有保证。从那时起，他就开始为春季的销售准备信件了，他发新单靠 在城镇实行信件销售己经不能够为他创造巨大收益了，于是他开始在各个州尝试信 件销售•，然而销售情况却十分不尽人意。

当他需要增加1.5%的订单为自己盈利时，他仅获得了 0.5%的订单。当他预计 售出超过20000套雨衣时，他发现卖出5000套都很困难，接下来的旅行包销售同样 不理想。

六月的第一天他们就看到了销售的结局，并不像往年一样获得了盈利，也不是 他们所预计的大抢购，80000套红色雨衣成了这一季的畅销商品