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推荐书热门电子书下载 2022-11-30 232 0 营销

《直接邮寄的成功秘诀》理查德■本森1991

把更多潜在客户转化成客户，并从现有客户身上赚更多钱：

1.利用竞赛或抽奖。提供赢取奖品的机会，能够将潜在客户的转化率提高50%。

2.货到付款。这个方法也能把潜在客户的转化率提高50%,因为这样可以消除那些正犹豫要不要立即购买的顾客的潜在抵触心理。

3.使用贴纸。贴纸会给人一种“眼前一亮”的感觉。因为使用贴纸的做法非常少见，所以它能吸引潜在客户的注意力。非常成功的一种贴纸类型就是“门帘式”。“门帘式”贴纸就是在一封信的顶部粘一篇贴纸，上面告诉读者为什么应该读这封信。

4.除了鼓励顾客订阅你的通讯，还应该给顾客提供会员身份。会员身份会给人一种高价值的感觉。同时也暗示拥有会员身份的新顾客，这里还有很多其他会员，他们也决定购买你的产品。这给顾客提供了一种客户见证。

5.多关注一下重复购买的老客户。客户也分很多种。有的客户就比其他客户购买的次数以及金额多。所以，要加大对那些经常购买的客户的营销力度。经常购买的客户更有可能再次购买。

6.永远不要一次销售两样东西。把潜在客户的注意力吸引在—个行动’购买一款产品上。如果一次购买行为中包含了数个产品，口」能会让潜在客户感到混乱，从而降低了购买的可能性。

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