款（除非他们没读就把书退回去，这种情况很少发生）。
这通常被称作“消极取消”方式。
这种情况下你必须采取一些具体行动来停止你的这种消
费活动。
我们现在讲的原则就是要求“不立即付款”——或者，
像在我刚才提到的图书俱乐部案例中那样，要求 20元的
象征性付款，来获得价值明显高于象征性付款的产品—
—“你付给我 100元的象征性付款，我就把这辆奔驰给
你。这样他们就能很容易的加入到你的营销活动中。
你就可以得到一大批顾客，这些人中有的肯定会对你的
产品感兴趣，有的对你的产品非常满意同意付全款，有
的已经支付了一部分货款，即使是象征性的 20元。
