《一个使销量翻倍的报价策略》pdf

推荐书热门电子书下载 2022-11-30 334 0 销量

款（除非他们没读就把书退回去，这种情况很少发生）。

这通常被称作“消极取消”方式。

这种情况下你必须采取一些具体行动来停止你的这种消

费活动。

我们现在讲的原则就是要求“不立即付款”——或者，

像在我刚才提到的图书俱乐部案例中那样，要求 20元的

象征性付款，来获得价值明显高于象征性付款的产品—

—“你付给我 100元的象征性付款，我就把这辆奔驰给

你。这样他们就能很容易的加入到你的营销活动中。

你就可以得到一大批顾客，这些人中有的肯定会对你的

产品感兴趣，有的对你的产品非常满意同意付全款，有

的已经支付了一部分货款，即使是象征性的 20元。

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