书名:
卖爆 爆款文案卖货训练手册
作者:
弈棋
格式:
pdf,epub,mobi,txt
出版商:
机械工业出版社
作者分类:
弈棋
标题排序:
卖爆 爆款文案卖货训练手册
出版日期:
7月 2022
修改日期:
29 11月 2023
大小:
0.57MB
语言:
中文
在明确了目标客户后，你还要了解客户到底遇到了什么问题，从而促使他去购买产品。
这里最关键的一点，是弄清楚客户对问题的认知程度，看他是否对自己的问题有深刻的认知。
对于吃喝拉撒这种简单的问题，客户很了解自己的需求。这时候想要影响和说服客户就很容易。但对于一些复杂问题，就没有那么容易了，比如公司经营、夫妻感情、家庭教育等。
我之前给一对学员做咨询，他们是夫妻，一起创业。公司前几年发展得不错，但是最近陷入了困境。他们自己认为是流量问题，但当我深入了解之后发现，并非如此。
他们最大的问题是夫妻相处问题已经严重影响到公司的日常经营。
团队一起开会时，丈夫在台上讲PPT，妻子在台下抱怨；换妻子上去讲了，丈夫在下面摇头叹气。好几次两人差点当众吵起来……会议室里的人十分尴尬，唯有他俩不自知，还在暗暗较劲。公司内部也逐渐分成两个派系。
“这哪是什么流量问题，这是夫妻关系问题啊……”我委婉地向他们提过几次，可以考虑两个人各开一家公司，分开经营。这个问题如果不解决，公司的问题很难解决。
但他们都不觉得夫妻关系是问题的根源：“夫妻吵架乃是家常便饭，真正的问题是流量问题，你帮我们处理流量问题就行……”我果断抽身而退。
当客户对自身的问题没有一个清晰的认知时，你很难说服他去购买相应的产品和服务，做出明智的决策。
所以此时，文案的重心就要放在教育客户上，你必须让他先深刻认识到自己的问题，他才有解决的动力。否则你是劝不动他的。
