书名:
卖货真相
作者:
小马宋
格式:
pdf-epub-mobi-txt
出版商:
中信出版集团
作者分类:
小马宋
标题排序:
卖货真相
出版日期:
10月 2023
修改日期:
03 1月 2024
大小:
0.94MB
语言:
中文
电视剧《三体》最后一集中，全球战区的精英聚集在一起，讨论如何消灭三体世界在地球的代理人——伊文思的ETO（地球三体组织）。
军人们想的办法都是标准的、正规的战术，不过都不能保证最后拿到ETO保存的与三体世界的通信资料。但是警察出身的史强想出了
一个非常另类的办法，这里我就不剧透了。我想说的是，在营销实践中，学院派往往讲的都是中规中矩的打法，说的都是非常正确的理论，
但是在实际操作中，在一线摸爬滚打多年的营销人员则创造了各种各样真实有效的作战方法。所以一个从事营销的人，一定要放下身段，
到最真实的现场去看、去观察、去实践，才能从一个营销人转变为一个营销实战专家。
在《水浒传》中，鲁智深和武松功夫都很好，但两个人有很大不同，鲁智深是正儿八经的军官，以前打仗都是正规军作战，明枪明刀地打仗。
武松从小在江湖上混，是从流氓堆里打出来的，他不但武功高，江湖经验也多，所以他更熟悉那些下三烂的招数。孙二娘开了一个黑店，
用蒙汗药蒙倒客人做人肉包子。武松一进店就看出来这是家黑店，鲁智深则被蒙汗药直接撂倒了，这就是区别。不是说鲁智深不好，
也不是说武松更厉害，而是借这个例子告诉大家，我们做营销面对的是真实的市场，我们既要懂得大规模作战的兵法、战法，
也要学会接地气的做法。
我们再回到白酒的经销渠道这件事。
名酒可以很轻松地找到经销商，因为它的名气可以让渠道更容易销售。那么一个名气不大的普通白酒品牌该怎么办呢？
