销量

《一个使销量翻倍的报价策略》pdf

款（除非他们没读就把书退回去，这种情况很少发生）。这通常被称作“消极取消”方式。这种情况下你必须采取一些具体行动来停止你的这种消费活动。我们现在讲的原则就是要求“不立即付款”——或者，像在我刚才提到的图书俱乐部案例中那样，要求 20元的象征性付款，来获得价值明显高于象征性付款的产品——“你付给我 100元的象征性付款，我就把这辆奔驰给你。这样他们就能很容易的加入到你的营销活动中。你就可以得到一大批顾客，这些人中有的肯定会对你的产品感兴趣，有的对你的产品非常满意同意付全款，有的已经支付了一部分货款，即使是象征性的 2...